Calculadora de preço de venda: markup e margem
Descubra o preço que paga o custo, os impostos, a taxa do cartão e a comissão, e ainda deixa a margem de lucro que você quer em cada venda.
Preço de venda
Como o preço de venda é calculado
Impostos, taxa do cartão e comissão são cobrados sobre o preço, não sobre o custo. Por isso o jeito certo de formar o preço é o markup divisor: some todos os percentuais que saem do preço, inclusive a margem de lucro, e divida o custo pelo que sobra.
Preço de venda = custo ÷ (1 − soma)
Markup (multiplicador) = 1 ÷ (1 − soma)
Exemplo
Um produto custa R$ 60. A empresa paga 6% de imposto, 4% de taxa do cartão, as despesas fixas pesam 10% do faturamento e ela quer 20% de lucro. A soma é 40%, então o preço é 60 ÷ 0,60 = R$ 100, com markup de 1,6667. Dos R$ 100, saem R$ 6 de imposto, R$ 4 de taxa e R$ 10 para as despesas fixas, e sobram R$ 20 de lucro.
Margem não é markup
O erro mais comum é colocar a margem desejada em cima do custo. No exemplo, 60 + 20% = R$ 72. Desse preço saem 20% (R$ 14,40) para imposto, cartão e despesas fixas, ficam R$ 57,60, e o produto custou R$ 60: prejuízo de R$ 2,40 em cada venda. Uma margem de 20% sobre o preço exige um markup de 66,7% sobre o custo.
Depois de definir o preço, confira quanto você precisa vender por mês para pagar as contas na calculadora de ponto de equilíbrio.
Fontes
- Sebrae/PR: Preço de venda: como calcular (25 de janeiro de 2021), com a fórmula do markup divisor: 100 ÷ (100 − (custos variáveis + custos fixos + lucro)).
Esta calculadora é uma ferramenta de apoio e não substitui a orientação de um contador. A alíquota efetiva de impostos depende do regime tributário e da faixa de faturamento da empresa.
Perguntas frequentes sobre preço de venda
Como calcular o preço de venda com markup?
Some, em percentual do preço, os impostos sobre a venda, a taxa do cartão, a comissão, as despesas fixas e a margem de lucro desejada. Depois divida o custo por (1 − essa soma). Exemplo: custo de R$ 60 e soma de 40% dão preço de 60 ÷ 0,60 = R$ 100.
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é calculada sobre o preço de venda; o markup, sobre o custo. Um produto que custa R$ 60 e é vendido a R$ 100 tem margem bruta de 40% e markup de 66,7%. Somar a margem desejada ao custo dá um preço baixo demais.
O que fazer quando os percentuais passam de 100%?
Não existe preço que cubra tudo: cada real a mais no preço vai inteiro para impostos, taxas e margem. Reduza a margem desejada, negocie a taxa do cartão ou a comissão, ou reveja as despesas fixas.
Como entram as despesas fixas no preço?
Como um percentual do faturamento: divida as despesas fixas do mês (aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas) pelo faturamento médio do mês. Se as despesas são R$ 5.000 e o faturamento é R$ 50.000, cada venda precisa reservar 10% do preço para elas.
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Selling price calculator: markup and margin
Find the price that covers your cost, sales taxes, card fees and commission, and still leaves the profit margin you want on every sale.
Selling price
How the selling price is calculated
Taxes, card fees and commission are charged on the price, not on the cost. That's why the right way to set a price is the markup divisor: add up every percentage that comes out of the price, including your profit margin, and divide the cost by what's left.
Selling price = cost ÷ (1 − total)
Markup (multiplier) = 1 ÷ (1 − total)
Example
A product costs $60. The business pays 6% in taxes and a 4% card fee, fixed costs take 10% of revenue, and it wants a 20% profit. The total is 40%, so the price is 60 ÷ 0.60 = $100, a 1.6667 markup. Out of the $100, $6 goes to taxes, $4 to the card fee and $10 to fixed costs, leaving $20 of profit.
Margin isn't markup
The most common mistake is adding the target margin on top of the cost. In the example, 60 + 20% = $72. From that price, 20% ($14.40) goes to taxes, the card fee and fixed costs, leaving $57.60 for a product that cost $60: a $2.40 loss on every sale. A 20% margin on price takes a 66.7% markup on cost.
Once you've set your price, see how much you need to sell each month to pay the bills with the break-even calculator.
Sources
- Sebrae/PR (Brazil's small business support agency): Preço de venda: como calcular (January 25, 2021, in Portuguese), with the markup divisor formula: 100 ÷ (100 − (variable costs + fixed costs + profit)).
This calculator is a planning aid and doesn't replace advice from an accountant. Your effective tax rate depends on your tax regime and revenue bracket.
Frequently asked questions about pricing
How do I calculate a selling price with markup?
Add up, as a percentage of the price, the taxes on the sale, the card fee, commission, fixed costs and your target profit margin. Then divide the cost by (1 − that total). Example: a $60 cost and a 40% total give a price of 60 ÷ 0.60 = $100.
What's the difference between margin and markup?
Margin is measured on the selling price; markup is measured on the cost. A product that costs $60 and sells for $100 has a 40% gross margin and a 66.7% markup. Adding your target margin to the cost gives a price that's too low.
What if the percentages add up to 100% or more?
No price can cover everything: every extra dollar in the price goes entirely to taxes, fees and margin. Lower your target margin, negotiate the card fee or commission, or review your fixed costs.
How do fixed costs fit into the price?
As a percentage of revenue: divide your monthly fixed costs (rent, wages, owner's pay, accountant, software) by your average monthly revenue. If fixed costs are $5,000 and revenue is $50,000, each sale needs to set aside 10% of its price for them.
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